โตโยต้าญี่ปุ่น เตรียมปรับกลยุทธ์การขายหลังยอดขายลด

บริษัท โตโยต้า หนึ่งในผู้นำด้านรถยนต์รายใหญ่ของญี่ปุ่น ประกาศเตรียมปรับกลยุทธ์การจำหน่ายรถยนต์ทุกประเภทของโตโยต้าในโชวร์รูมกว่า 5,000 แห่งในประเทศ แต่เดิมรถยนต์ของโตโยต้าจะถูกจำแนกประเภทไว้สี่แบบ เพื่อให้เข้ากับลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย โดยตัวแทนจำหน่ายรถแต่ละแห่งจะจำหน่ายโดยมุ่งขายเพียงกลุ่มเป้าหมายเดียวเท่านั้น เช่น ตัวแทนจำหน่ายรถโตโยต้า (Toyota) จะมุ่งขายตลาดระดับบนที่รถมีราคาสูง ตัวแทนจำหน่ายรถโตโยเพ็ต (Toyopet) มุ่งขายตลาดกลาง ตัวแทนจำหน่ายรถโคโรล่า (Corolla) จะเน้นรถตลาดที่เป็นที่นิยม และตัวแทนจำหน่ายรถเน็ต (Netz) เน้นกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น

ทั้งนี้โตโยต้าจะปรับนโยบายใหม่ ให้ทุกโชว์รูมสามารถขายรถสำหรับทุกตลาดได้ภายในปี 2568 หลังจากยอดขายรถกว่า 60 ประเภทลดลงอย่างมาก ดังนั้นโตโยต้าจึงต้องปรับกลยุทธ์ใหม่อย่างจริงจัง ทั้งเรื่องการนำรถเข้าสู่ตลาดรถรถเช่าซึ่งมีแนวโน้มจะเติบโตสูง การพัฒนารถยนต์และการปรับราคารถยนต์ลงเพื่อให้เข้ากับความต้องการของตลาดมากขึ้น อนึ่ง กลยุทธ์ใหม่นี้จะทำให้การแบ่งแยกกลุ่มตลาดแคบลง มีผลให้ค่าลงทุนด้านการพัฒนารถยนต์ลดลง ซึ่งจะส่งผลให้มีกำไรมากขึ้น

ที่มา angle.org